建筑公司成立以來，圍繞房建主業(yè)，以及市政、水利、新能源等多元專業(yè)開拓市場，項目遍及全國19個省、自治區(qū)、直轄市，累計承攬項目130余個，基本覆蓋了房建業(yè)務(wù)的全部產(chǎn)品類型，先后獲評國家高新技術(shù)企業(yè)、中交集團(tuán)房屋建筑專業(yè)領(lǐng)航企業(yè)、湖北省“專精特新”小巨人企業(yè)、武漢地區(qū)建筑業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。建筑公司在中交二航局黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，因時而變、主動作為，強(qiáng)化經(jīng)營龍頭地位，推動經(jīng)營體系、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做優(yōu)做強(qiáng)房建，同時大力拓展新能源業(yè)務(wù)，逐步探索出一條從平臺依賴向自主經(jīng)營轉(zhuǎn)型、從單一業(yè)態(tài)向一主多元升級的路徑。

一、直面市場，從平臺依賴向自主經(jīng)營轉(zhuǎn)變

作為二航局“大城市”產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，建筑公司成立初期主要承接集團(tuán)及二航局內(nèi)部投資平臺的房建業(yè)務(wù)，2019年集團(tuán)內(nèi)部合同額占比達(dá)80%。伴隨房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，建筑公司及時完善經(jīng)營體系，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，升級客戶結(jié)構(gòu)，通過自主經(jīng)營，從外部市場承攬項目，實現(xiàn)了由平臺依賴到自主經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。2024年中標(biāo)項目28個，新簽合同額115.8億元，全部為外部市場項目。

（一）完善經(jīng)營體系，提升經(jīng)營能級

統(tǒng)籌經(jīng)營資源配置，精準(zhǔn)錨定區(qū)域，向市場體量大、政府信用好、項目回款有保障的區(qū)域加強(qiáng)人力、物力投入，設(shè)立華中、華南、長三角、成渝、京津冀及RH、新疆等七個網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)布《經(jīng)營體系試運(yùn)營方案》，壓實市場經(jīng)營主體責(zé)任。按照“目標(biāo)與責(zé)任清晰、薪酬與價值匹配、激勵與約束對等”原則，制定實施《市場經(jīng)營激勵辦法》等4項制度文件，嚴(yán)格經(jīng)營人員考核激勵、退出機(jī)制，著力塑強(qiáng)營銷隊伍。

（二）深耕重點(diǎn)客戶，做實賡續(xù)經(jīng)營

建筑公司對老客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資金情況、資信情況進(jìn)行了梳理分析，精準(zhǔn)客戶分級，領(lǐng)導(dǎo)班子包保經(jīng)營，積極維護(hù)好老客戶關(guān)系，持續(xù)經(jīng)營項目不斷落地，2024年中標(biāo)武漢湖畔捌號二期、重慶萬噸冷庫二期等項目。建筑公司與武漢經(jīng)開區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門形成定期交流機(jī)制，成功中標(biāo)武漢經(jīng)開官湖書苑、武漢經(jīng)開生物醫(yī)藥創(chuàng)新園等項目，“大本營”市場持續(xù)鞏固。全年賡續(xù)經(jīng)營落地13個項目，合同額約35億元。

二、開辟市場，從經(jīng)營項目到經(jīng)營賽道轉(zhuǎn)變

在政府化債、投資減少的大環(huán)境下，房建項目不好找、活不好干、錢不好要成為常態(tài)，資金收付“剪刀差”持續(xù)擴(kuò)大。建筑公司及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，打破慣性思維，發(fā)掘地產(chǎn)紓困、新能源基建、循環(huán)經(jīng)濟(jì)新賽道，主動對接各層級功能性央企，拓寬了市場發(fā)展空間。

（一）聚焦做優(yōu)主業(yè)，拓展地產(chǎn)紓困新賽道

面對房地產(chǎn)市場資金斷融，地產(chǎn)公司交付困難的現(xiàn)狀，全國待紓困保交付的項目規(guī)模體量達(dá)到3萬億元。建筑公司通過政策研究、市場分析、項目區(qū)位分析、業(yè)主分析及紓困風(fēng)險分析，精準(zhǔn)研判和挖掘了位于武漢的綠城·桂湖雲(yún)翠項目市場機(jī)會。在項目前期通過整合中交產(chǎn)業(yè)鏈資源，引入綠城管理代建，賦能項目紓困；整合外部資方資源，引入地方AMC企業(yè)解決融資困難，為項目實施掃清障礙；發(fā)揮二航局屬地優(yōu)勢、地產(chǎn)紓困經(jīng)驗，協(xié)調(diào)政府資源，推進(jìn)規(guī)劃方案調(diào)整，推動武漢市政府與長城資管高端對接，增進(jìn)政企互信，創(chuàng)新代建+EPC商業(yè)模式，把牢項目經(jīng)營主動權(quán)，于2024年6月中標(biāo)本項目。該項目合同額20億元，是公司單項合同額最大的現(xiàn)匯房建項目，也是首個超高層高端住宅項目。

（二）搶抓市場熱點(diǎn)，發(fā)力新能源基建新賽道

新能源基建項目普遍工期短，產(chǎn)值轉(zhuǎn)化率高，資金有保證，有預(yù)付款，進(jìn)度款支付及時，高度契合建筑公司改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)需要。建筑公司及時成立新能源項目管理部，集中資源，統(tǒng)籌指導(dǎo)幫扶新能源項目生產(chǎn)經(jīng)營。2024年中標(biāo)河北豐寧豐晟100兆瓦農(nóng)光互補(bǔ)項目，合同額6.4億元，2024年10月30日首次并網(wǎng)，當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)值5.7億元，且資金回籠快，有效緩解了建筑公司資金壓力。為進(jìn)一步拓展新能源市場，建筑公司組織策劃二航局與華能新能源高端對接，不斷完善新賽道經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

（三）精耕綠色產(chǎn)業(yè)，把握循環(huán)經(jīng)濟(jì)新賽道

2023年起，國家推行“無廢城市”試點(diǎn)，在113個城市推廣固廢源頭減量、資源化利用，根據(jù)“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，2025年資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)5萬億元。建筑公司整合優(yōu)勢資源，布局循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項目施工建設(shè)，融入循環(huán)經(jīng)濟(jì)賽道，搶占市場。2024年，建筑公司以F+EPC模式中標(biāo)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)園項目中科潤通（河北）10萬噸生物質(zhì)纖維素乙醇生產(chǎn)線項目、建筑垃圾處理產(chǎn)業(yè)園項目滄州市固廢資源處置利用一體化項目，為公司進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)類項目積累了業(yè)績基礎(chǔ)。

下一步，建筑公司將認(rèn)真落實二航局戰(zhàn)略部署，以高質(zhì)量經(jīng)營推動高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)新突破。一是堅持以干促攬，深化屬地深耕。發(fā)揮項目部屬地優(yōu)勢，聚焦項目管理“六個變量”，以誠信履約贏得業(yè)主信任，提高優(yōu)質(zhì)客戶粘性，助力武漢、成渝、新疆等重點(diǎn)市場滾動經(jīng)營，切實以現(xiàn)場拓市場。二是拓展優(yōu)質(zhì)客戶，提升經(jīng)營質(zhì)效。積極拓展功能性投資央國企市場，獲取更多能夠支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)訂單。三是強(qiáng)化風(fēng)險意識，依法合規(guī)經(jīng)營。從認(rèn)識層面杜絕投機(jī)思想，認(rèn)真做好經(jīng)營前端風(fēng)險防控，嚴(yán)禁以違法違規(guī)方式獲取經(jīng)營項目，杜絕大包。四是錨定經(jīng)營目標(biāo)，深化立體營銷。強(qiáng)化定期經(jīng)營調(diào)度和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，細(xì)化任務(wù)清單制管理，壓實經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)工作責(zé)任，加大經(jīng)營增量激勵力度，切實以業(yè)績論英雄，進(jìn)一步發(fā)動全員經(jīng)營，確保完成年度經(jīng)營目標(biāo)。（諶榮強(qiáng) 吳勝源）